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年會(huì)策劃合同范本 第1篇
1、市場(chǎng)定位。 定位是決定方向的問題，如果一家酒店定位有誤，那么銷售再努力也是收效甚微，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下更是如此。酒店要根據(jù)自己的地理位置，裝潢風(fēng)格，設(shè)施設(shè)備等硬件來明確自己的定位，選擇正確的目標(biāo)市場(chǎng)。也就是要知曉自己的優(yōu)勢(shì)是什么，同時(shí)站在消費(fèi)者的立場(chǎng)來審視酒店，在消費(fèi)者心目中的地位？哪個(gè)消費(fèi)群會(huì)喜歡？回答了這些問題，才能利用酒店現(xiàn)有資源獲取相對(duì)份額的目標(biāo)客源。 2、客源結(jié)構(gòu)。 任何酒店僅專注于一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)是不現(xiàn)實(shí)的，獲取更多的細(xì)分市場(chǎng)是必須的。分析以往的數(shù)據(jù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以得知，我們的生意來自于哪里？各自的比例是如何？如果是開業(yè)一年以上的酒店，就很容易通過往年的資料來確定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的份額，如：全年各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的房間數(shù)貢獻(xiàn)是多少？從大方向分：有散客和團(tuán)隊(duì)兩大塊，從散客中細(xì)分有商務(wù)散客和旅游散客，從團(tuán)隊(duì)中細(xì)分有會(huì)議和旅游團(tuán)隊(duì)。如果進(jìn)一步細(xì)分，可以通過渠道來區(qū)分，如：散客有：上門客，公司協(xié)議客，網(wǎng)絡(luò)訂房中心客，旅行社散客等等；會(huì)議有：政府會(huì)議，獎(jiǎng)勵(lì)旅游會(huì)議，公司會(huì)議等等，也可以從訂房量來得出客源來自于哪個(gè)行業(yè)。只有通過對(duì)這些數(shù)據(jù)的分析，才能知道哪一塊市場(chǎng)是最主要的市場(chǎng)？哪一塊市場(chǎng)還有潛力可以挖掘？重要顧客有多少家？只有通過對(duì)客源結(jié)構(gòu)的分析，才能制定出針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷策略和行動(dòng)計(jì)劃。例如：我們針對(duì)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)“公司協(xié)議客”來制定全年客房出售房間數(shù)量的目標(biāo)是20000間，平均房?jī)r(jià)是480元，全年客房營(yíng)收是9600000元。要完成這樣的目標(biāo)，就需要：1）對(duì)市場(chǎng)環(huán)境做一個(gè)的分析。2）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？3）酒店的價(jià)格策略是什么？4）選擇這樣的細(xì)分市場(chǎng)的目的是什么？5）采取什么樣的營(yíng)銷策略和行動(dòng)？計(jì)劃要細(xì)化到具體行動(dòng)的執(zhí)行人和執(zhí)行時(shí)間。通過這樣的分析，就容易了解特定細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷努力是否夠？是否還有增長(zhǎng)潛力？從而通過合適的銷售策略和行動(dòng)步驟來達(dá)到目標(biāo)。 3、價(jià)格體系 酒店的價(jià)格體系是不是合理？根據(jù)各類房間類型可以有門市房?jī)r(jià)，上門散客，公司協(xié)議價(jià)，網(wǎng)絡(luò)訂房?jī)r(jià)，旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)，會(huì)議價(jià)等等，價(jià)格要根據(jù)淡、平、旺季來制定，可以根據(jù)產(chǎn)品的特色和一些資源，制定適合特定細(xì)分市場(chǎng)的包價(jià)。制定價(jià)格還必須參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，通過價(jià)格的調(diào)整來配合各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)房間數(shù)量的增減，從而創(chuàng)造更多的客房營(yíng)業(yè)收入。 4、推廣計(jì)劃 目標(biāo)客源是通過哪些途徑來選擇酒店的？什么樣的媒體可以吸引酒店目標(biāo)客源群的眼球？使酒店在目標(biāo)客源群中樹立獨(dú)特的地位，要制定全年的廣告預(yù)算，計(jì)劃，媒體選擇，投放時(shí)間以及配合銷售的小禮品制作，銷售資料的設(shè)計(jì)印刷等都要有一個(gè)統(tǒng)籌的安排。 5、銷售隊(duì)伍的管理 首先要審視銷售部的銷售計(jì)劃，銷售報(bào)告，每天拜訪的顧客量，打多少電話？郵寄多少資料？接待多少顧客來訪？等都要通過量化來做到。對(duì)合同范本的規(guī)范，掛賬申請(qǐng)的規(guī)范，應(yīng)收賬款的比例是否合理？顧客意見是否有收集？是否能及時(shí)并有效得到處理？這些都是幫助酒店增加營(yíng)收的管理手段。其次，每天要對(duì)酒店?duì)I業(yè)目標(biāo)的進(jìn)展和達(dá)成情況進(jìn)行評(píng)估，預(yù)報(bào)接下來日子的銷售目標(biāo)，住房率情況等，幫助銷售人員保持工作的激情。最后，設(shè)計(jì)合理的銷售獎(jiǎng)勵(lì)體系也是銷售業(yè)績(jī)提升的一個(gè)重要方面。
年會(huì)策劃合同范本 第2篇
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類產(chǎn)品（以下簡(jiǎn)稱產(chǎn)品），合作經(jīng)營(yíng)事宜達(dá)成一致意見，并簽訂如下合作協(xié)議： 一、合作產(chǎn)品范圍
（以下簡(jiǎn)稱產(chǎn)品）
二、合作期限自 年 月 日起至 年 月 日止。三、合作方式1、甲乙雙方建立合作關(guān)系，甲方向乙方推薦或指定甲方客戶購(gòu)買乙方產(chǎn)品，乙方按約定返利給甲方。2、乙方自行與客戶（買方）建立買賣關(guān)系，履行賣方的權(quán)利義務(wù)，承擔(dān)賣方的責(zé)任。甲方與乙方之間、甲方與客戶（買方）之間不建立買賣關(guān)系，甲方不對(duì)乙方產(chǎn)品的質(zhì)量、售后等承擔(dān)任何責(zé)任（另有明確約定除外）。3、甲方與甲方客戶之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，以甲方與甲方客戶之間的約定為準(zhǔn)，乙方不予干涉。四、返利標(biāo)準(zhǔn)注：乙方應(yīng)支付給甲方的返利=乙方產(chǎn)品實(shí)際銷售價(jià)格*返利比例。2、甲方指定收款賬號(hào)：
2、義務(wù)
年會(huì)策劃合同范本 第3篇
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