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總經理在銷售分公司2024年工作會議上的講話(集團公司)

述職報告 時間:2023-08-06 13:26:01 收藏 WORD下載

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同志們:

總部領導對今年的經濟形勢是非常樂觀,稱之為“洼地反彈”,還有一個說法是“深蹲后的起跳”,疫情三年,經濟正在有序的復蘇,年初各級政府都迅速推出各項利好政策,*省政府在年初六就發布了2023年《關于推動經濟運行率先整體好轉的若干政策措施》的“一號文件”,目的就是為了提振全社會的發展信心。結合到我們*公司,首先是*噸以下經營部要抓緊提升業績,低于*噸的經營部一定要想辦法提升到*噸以上,這個要求對我們來說是個難題,我們面臨著限期完成的要求,因為*去年就從*家經營部合并為了*家,*從去年拖到了今年,壓力是很大的,你們的壓力肯定也是一樣的。所以今年上半年必須要完成兩項改革,否則下半年還是不達標的經營部會被撤掉,今年的這項改革的壓力還是很重的。我們現在帶隊伍的壓力越來越大,這次在年會上*書記給我們分享了他帶隊伍的三個方法,我今天也想和大家一起分享一下。

第一個,就是思想上的引領。*書記講的這個思想引領,是說我們是體制內的國有企業,要自覺接受黨員干部的紀律約束,我們作為黨員在經濟領域為黨工作,思想上一定要提升到黨建引領的高度,作為一個共產黨員怎樣去要求自己,大家一定要清晰。企業的理念,是為社會做服務,我們是為社會工、農、業生產服務,滿足他們潤滑油的需求,承擔著國防、科研等國家級重點項目的潤滑油研發、供應任務。所謂思想引領,是要有企業文化做指引的,華東建立了“領先”、“落實”兩個文化,*提出了“國人用國油,國油惠國人”的理念,通過這種理念、文化向大家宣貫,從而在思想引領整個隊伍,給大家指明方向,也我們的底氣所在。

第二個,就是行政上的命令。日常工作都有規章制度去約束的,但是特殊的任務,特殊的時期可能有特殊的命令,比如今年第一個任務就是要和地市石油公司簽約,給大家*個工作日,你做好了,獎勵你*塊錢,其實這個本來就是應該做的工作,但是為啥要獎勵和處罰呢?是因為這個工作太重要了!這個事情其他省公司去年已經做過了,我們是在補課。如果你*月份沒簽好,到了*月份就會影響石油公司的進貨和一季度考核了,現在的考核是按季度考核承銷量的,完成的才能拿到返利,石油公司一看一季度完不成了,*月份他就不干了,這就是個大事情了。所以我們綜合辦對這項工作的完成情況,有處罰有獎勵。大多數同志克服了重重困難,為啥說是重重困難呢?因為對內打交道往往和對外打交道是一樣難的,石油公司大多時候是甲方的角色,盡管事情是圍繞他們在做。什么是命令?命令是在戰爭年代,叫你堅守到什么時候你就得堅守到什么時候,堅守到幾點幾分,就得到幾點幾分,這才是一個能打仗的隊伍所必須有的執行力。

第三個,就是考核上的激勵。考核當然分為正激勵和負激勵,所以我們今年在考核這一塊進行了調整,也是想激發員工的合力,增加我們地市一把手指揮力。我上次在南通對孫思為說:副經理的分配權完全交給你,你是這個地區的首長,公司只認你一個人,如果副經理或者高級客戶經理,他的能力足夠強,他的銷量就會更多,貢獻就會更大,他獲得報酬自然就會更多,所以我們按照銷量、按照貢獻去進行的分配,也是基于公司領導的講話精神的要求。

今天,借這個機會我想談對面對困難的三點感悟:

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